Sales Manager (m/w/d) Arbeitsort: Stockdorf

Als prämierter Engineering - Dienstleister sind wir in zukunftsweisende und spannende branchenübergreifende Entwicklungsprojekte national und international involviert. 

Haben Sie Interesse daran, in einem innovativen Umfeld nachhaltige Lösungen von morgen mitzugestalten, diese Herausforderung mit uns anzunehmen und Ihr Wissen in zukünftige Projekte zu investieren?

Dann bieten wir Ihnen das geeignete Umfeld für Ihre beruflichen Entwicklungsmöglichkeiten.

Aufgaben/Tätigkeit:

• Selbstständige Akquisition von großen, werthaltigen (globalen) Neuprojekten gemäß Produkt- und Kundenstrategie (inkl. Angebotserstellung und Cost-Breakdowns)
• Selbstständige Verhandlung von großen, werthaltigen Änderungspaketen im Projekt- und Seriengeschäft, von Werkzeug- und Gewährleistungskosten
• Angebotserstellung und Cost-Breakdowns bei Neuprojekten als auch hinsichtlich Änderungsmanagement aller Projekte.
• Vorbereitung von Mehrjahrespreisverhandlungen
• Kontinuität in der Präsenz beim Kunden vor Ort
• Sehr gute Kenntnisse über die offiziellen und inoffiziellen Entscheidungswege der Kunden
• Erkennen von Kunden- und Markttrends
• Erkennen der Wettbewerberaktivitäten und –strategien beim Kunden
• Tragfähige Beziehung zu allen wichtigen Abteilungen des OEMs (vor allem Einkauf)
• Sehr gute Kenntnisse und Transfer der Kundenanforderungen
• Vertragsprüfung für projektspezifische Verträge
• Vertretung des Vertriebs in den Projektteams
• Mitwirkung bei der Sicherstellung des Kunden und Projekt Profit
• Ausarbeitung der Angebotsprämissen (Zahlungsziele, Rohmaterial-Clause, …)
• Vertrieb von Produkt-Plattformen
• Arbeiten in den Kundenportalen
• Stückzahl und Umsatzplanung (inkl. MTP, FC, GPD)
• Koordination der Vertriebsaktivitäten weltweit für den jeweiligen Kunden
• Forderungsbestand
• Wettbewerbsanalyse
• Marketing/Messen/Expo/Markteinführung

Qualifikation/Anforderungen:

• Studium (BWL oder WI) oder kaufmännische Berufsausbildung + weitere fachspezifische Ausbildung + Zusatzqualifikation
• Gutes technisches Verständnis
• Ausgeprägtes Kostenbewusstsein
• Mehrjährige Berufserfahrung im internationalen Vertrieb der Automotivbranche
• Integratives Verhalten
• Ausgeprägte Verhandlungstechnik
• Lösungsorientiertes Denken und Handeln
• Ausgeprägte Konfliktfähigkeit
• Kontaktfreude und soziale Kompetenz
• Sehr guter Networker
• Sehr gute Englischkenntnisse, weitere Fremdsprachen von Vorteil
• Begeisterung- und Überzeugungsfähigkeit
• Sehr hohe Frustrationsschwelle"